红狼的seo顾问探索之路程

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最近看一些公司的seo主管、seo经理的招聘简章，除了seo、代码，很多要求会Google Analytics等分析工具。最近空闲整理点Google Analytics文章帮助自己进阶成一名真正的seo顾问！

那么什么是Google Analytics？

Google Analytics是著名互联网公司Google为网站提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数供网站拥有者使用。

使用Google Analytics对我 – 一个seo/sem从业者有何帮助？

Google Analytics（分析）向您显示人们如何找到和浏览您的网站以及您能如何改善访问者的体验。提高您的网站投资回报率、增加转换，在网上获取更多收益。

您的免费 Google Analytics（分析）帐户有 80多个报告，可对您整个网站的访问者进行跟踪，并能持续跟踪您的营销广告系列的效果：不论是 AdWords广告系列、电子邮件广告系列，还是任何其他广告计划。利用此信息，您将了解哪些关键字真正起作用、哪些广告词最有效，访问者在转换过程中从何处退出。请勿因此功能免费提供而小看它，Google Analytics（分析）是一种功能全面而强大的分析软件包。

得加强自己的English！！

你可选择_参考资料：
1 Google analytic官方介绍：http://www.google.com/analytics/
2 图书《Google Analytics》：http://www.youlu.net/339934
3 http://baike.baidu.com/view/34729.htm

　　SEM,要学会利用长尾理论创造更多的利润

　　上海seo业内常讨论如何制定一个中大型网站的长尾关键词，我们思维中长尾关键词就是：核心词+一定的条件或修饰。但有多少人知道，有个长尾理论的呢？

　　长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.
　　举例来说， 我们常用的汉字实际上不多， 但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区； 绝大部分的汉字难得一用， 它们就属于那长长的蓝尾。

　　在营销活动中，特别是网络营销中我们要学会善于利用长尾理论，给我们带来更多的利润点。下面就举个鲜活的例子，让我们更真实的去了解“长尾理论”:

　　1988 年，英国登山家Joe Simpson 写了一本名叫《触摸巅峰》（ 译者： 这是Touching the Void 通用的中文翻译的书。该书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事故。这本书颇受好评， 但不太畅销， 并很快就被人们淡忘了。可十年后， 有趣的事发生了。Jon Krakauer 写的另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书。突然间读者又开始对《触摸巅峰》产生了兴趣。
　　为满足读者要求，Random House 出版社立刻再版该书。图书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
　　到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐造成了这个现象。网上书商Amazon 的软件注意到不少喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》，就向购买《进入稀薄空气》的所有读者推荐《触摸巅峰》。读者接受了推荐，并且真的觉得这本书很好。一时间， 网站的留言里好评如潮， 销量因此进一步增加， 这就带来了更多的好评， 于是形成了一个正反馈。
　　值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几乎已经绝版了。若是再早几年的话，《进入稀薄空气》的读者根本不会知道《触摸巅峰》的存在。即便知道， 这本书也买不到了。但Amazon 改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购买趋势和用户评价结合起来，Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》由绝版书变成畅销书的奇迹。

　　这一案例不仅仅适用于网上书商， 它其实揭示了一个全新的适用于媒体和娱乐业的经济模型。这个模型正渐渐开始显示它的威力。比如Netflix 的网上DVD 租赁、Yahoo! LaunchCast 的MTV、iTunes 的网上音乐商城， 和Rhapsody。由于有几乎无穷多的产品可以选择， 用户真正喜好的产品被挖掘出来。这使得传统商家如Blockbuster 录像租赁连锁店、Tower Records（ CD零售连锁店）和Barnes & Noble （ 书店）望尘莫及。而这种前所未有的选择让用户流连忘返。当他们越来越远离传统的购买模式后， 他们发现自己的欣赏口味竟是那么与众不同。或许以前的主流意识仅仅是被强大的市场营销、狭隘的产品选择以及亦步亦趋的流行文化所误导而已。
文章来源于网络 转载注明我的博客就好了：上海seo  www.nicseo.com  恬不知耻一下 ^_^

网络广告VS传统媒体

　　基于宽带普及、新技术的开发运用，网络的用户群飞速成长；对于广告主而言，网络的媒体优势也逐步突显。

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网络广告投放
★ 网络广告投放前的准备 ★ 网络广告按照什么方式计费？
★ 网络广告投放过程中应注意事项 ★ 如何评估网络广告效果？

　　网络广告投放前的准备工作

　　1.明确广告投放的目的与评估方式
　　 网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性，决定了网络媒体推广策略的灵活度；因此明确广告投放的目的，对于制定正确的推广策略显得尤其重要。制定明确的评估方式不仅可以确保投放目标的量化达成，同时可以整合资源达到资源不变前提下的效果最大化。
　　2.选择合适的网络媒体
　　 在媒体的选择上，网络不同于传统媒体，介于网络不仅具备媒体特性同时具有渠道、客户关系、服务等不同特性，不能单纯地从受众的到达率来选择；各网站所具有的技术力量、内容配合、创意表现、营销策划服务直接决定了其在整合营销中可发挥的空间。
　　3.建立内容/活动网站
　　 网络广告能传达大容量的广告信息，实际上是指通过网络广告点击到内容/活动网站的容量大，所有企业新闻、品牌背景、产品介绍、促销活动、消费行为调查全部都可以在此呈现；因此在广告投放之前，必须先建立一个企业网站、活动网站、内容网站，以便用户点击后浏览。另外，在广告创意与活动网站之间建立明确的传播目的分配，使页面广告创意诉求清晰的同时也确保整体信息叙述的清晰。

　　网络广告按照什么方式计费？

　　主要计费方式有二种：按照时间或按照播放数量计费，即按天（全流量）购买或按CPM购买某广告位；
　　按天购买，又称为全流量广告；即在一天的24小时中，不论该广告播放多少次，投放都是同一则广告。目前，大多数国内网站的广告位是按天购买，但资源运用并不一定有效。在此基础上目前也出现了基于全流量前提下的分时段购买和全天的轮替等新购买方式。
　　按CPM购买，指按每一千人次的浏览量为单位购买；比如买了100CPM，即就有10万人次看到这则广告。这种购买方式可以比较合理节省广告费用；比如，对于一些价格较高的广告位，按CPM购买，再利用Cookie技术限定每人只能看到3次，避免广告多次播放给同一用户，浪费广告预算。

　　网络广告投放过程中应注意事项

　　1.预留一定的测试时间
　　由于网络广告技术含量高，相关环节较多，为避免广告投放中发生不应有的错误，应在广告投放前测试：广告播放是否正常、广告链接是否正确、数据库是否正常运作、广告监测系统能否正常计数，保证正常投放。
　　2.广告创意的更换
　　同一广告创意投放久了，会造成网民疲劳，点击下降，建议二周更换一次创意。但如果是新品牌的推广，希望增强品牌记忆度，可以采取同一创意、固定广告位、长期投放，培养用户的浏览习惯。
　　3.必要的投放管理与优化
　　a)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放；
　　b)在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补；
　　c)对活动网站进行进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量。

　　如何评估网络广告效果？

　　通常在广告投放结束后，广告主能通过第三方的广告监测系统，看到广告投放效果的相关数据，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建数据库，还有收集到的详细的用户信息。通过这些数字，用广告投放费用，能精确计算出此次广告投放的CPM、CPC、CPA。网络广告的可评估性通常指就是这些指标。
　　广告效果的评估对任何一种媒体而言，都是很复杂的问题，网络广告也不例外；对网络广告效果评估，如果单纯地从Impression、Click、Click rate这些指标来衡量，就显得有些片面了。用户的点击冲动与很多因素有关：创意表现的新颖、广告词的煽动性、对产品的兴趣、活动的奖品、产品代言人等等都影响着Click的数量。
　　专业广告人士，通常将注意力更集中于：此次广告投放对品牌传播有多少影响？ 　　随着网络广告新技术的开发，对品牌传播的可评估性已展开研究。利用Cookie（对广告到达点进行记录）收集网友名单，在广告投放结束后，分实验组和对照组，对“看过”广告和“没看过”广告的人群分别展开问卷调查，可以发现广告对品牌的提升度。

按字母顺序排列: B C D E F G H I K P S T U W

Banner (横幅广告):是互联网广告中最基本的广告形式，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，尺寸是480*60像素，或 233*30像素；一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像；除普通GIF格式外，新兴的Rich Media Banner(丰富媒体Banner)能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持(Plug-in)。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
Band Width (带宽):在某一时刻能够通过传播线路传输的信息(文字、图片、音、视频)容量。带宽越高，网页的调用就越快。有限的带宽导致了尽可能地要使网页中的图片文件小。
Browser (浏览器): 一种使你能够在万维网中浏览的程序。浏览器可以文字基础或者图片的。著名的浏览器有微软的IE，NETSCAPE的NAVIGATOR。
Browser Cache(浏览器缓存):为了加速网页的浏览，浏览器在硬盘中储存了最近访问的页面，如果重新访问该站点，浏览器就从硬盘中显示这个页面，而不是从服务器中。
Click(点击次数):用户通过点击广告而访问广告主的网页，称点击一次；是评估广告效果的指标之一。
Click Rate(点击率):简称CTR；广告被点击的次数与广告收视次数的比例，即Clicks/ Impressions；如果这个页面被访问了一万次，而页面上的广告被点击500次，那么CTR为5%；目前，平均CTR为0.3%；CTR是评估广告效果的指标之一。Cookie:电脑中记录用户在网络中的行为的文件；网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。
CPC(点击成本):即Cost Per Click，广告为每个用户点击所付的费用；CPC是评估广告效果的指标之一。
CPM(千人成本):即Cost Per Thousand Impression每千次印象数成本；广告主为它的广告显示1000次所付的费用；如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10；如此类推，每10000人次看到就是￥100；CPM是评估广告效果的指标之一。
Database(数据库):通常指的利用现代计算机技术，将各类信息有序分类整理，便于查找和管理。在网络营销中，指利用互联网收集用户个人信息，并存档、管理；如：姓名、性别、年龄、地址、电话、兴趣爱好、消费行为等等。Demographics(人口统计特征):人口区隔的特征，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。
Ecommerce (电子商务):通过网络销售产品或者服务；分为B To B(厂商与厂商)，B To C(厂商与消费者)，C To C(消费者与消费者)三种商业模式。
Frequency(接触频次):在一个阶段或者时间内广告传输给同一个浏览器的次数；站点需要使用COOKIE来管理广告频次；广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
GIF(图片交换格式):即Graphic Interchange Format，网络广告的最普通的压缩格式。
HTML(超文本标识语言):一种基于文本格式的页面描述语言，是网页通用的编辑语言。
HTTP(超级文字传输协议): Hyper Text Transfer Protocol，万维网上的格式，当浏览器的地址栏上看到“HTTP”时，就表明正在看一个万维网页面。
IM（即时通讯软件）：一种网络即时讯息传呼软件，通过IM可以寻找到朋友，在互联网上面聊天、发送消息、网址及文件，浏览新闻，甚至移动寻呼、聊天等功能。常用的IM有MSN、QQ、雅虎通、网易泡泡、ICQ等。
Impression(印象数):指受用户要求的网页每一次的显示，就是一个Impression；广告主希望10万人次看到广告，即10万次Impression；也是评估广告效果的元素之一。
Integrated Marketing (整合行销):传统行销手段，即通过四大媒体（电视、报刊、杂志、广播）广告宣传产品，已不能满足竞争激烈的市场环境；整合营销就是要运用多媒体组合，偏重多点广告诉求、注重各个不同种族、不同地区、不同类型、不同层次的消费者需求，全方位、立体化的行销方式。
　　Key Word(关键字):用户在搜索引擎中提交的文字，以便快速查询所需内容。
Pageview(浏览量): 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的 Pageviews；是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
Rate Card(刊例价格表):各网络媒体所实行的广告产品的标准价格和一些说明。
Reach(到达率):看见某一个广告的总人数。
Rich Media(富媒体):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等组成效果，目前在网络上被应用的一个高频宽资料技术。Rich Media能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意的空间、交易行为以及和用户的交互的媒介技术。
Search Engine(搜索引擎): 一个象互联网的图书馆的卡片的程序。搜索引擎通过用户键入的关键字提供所需的信息，寻找信息的方法通常是是按照用户键入的关键字或者词的相关指数。
Stickiness(粘性):衡量一个站点对用的户吸引度的标准，即固定时间内，用户的回访次数；次数越高，粘性越高。
Streaming Audio/Video(流式音/视频):当调用文件的时候播放音频或者视频；流式文件使用户避免了长期的等待或者必须文件完整地调用的时候才播放。
Targeting(定向): 通过内容匹配、用户构成或者过滤传递最适宜的广告给用户。
Traffic(流量):用户访问站点的数字和种类。以多种方法测量。
Unique Users(唯一的用户):指在单位时间内访问某一站点的所有不同的用户的数量。一般由访问的客户机确认；因此，通过一个服务器来的不同访问者都被认为是一个单独用户。
URL(统一资源定位):Uniform Resource Locator万维网中某个页面唯一的可鉴别的地址。Link URL即某网页的链接地址，在浏览器的地址栏输入URL，即可看到该网页内容。
Web Site(站点): 互联网或者万维网上的一个地址。站点包含各种组成物，某一个特定的域名，一个包含网页的地方。

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常用广告形式
- 横幅广告Banner
横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

- 按钮广告Button
按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。

- 大屏幕广告 Tv-screen也称（画中画 PIP）
位于网站终端内容页面的醒目位置，增强广告的关注度和点击率。该广告可配合客户需要，链接至客户网站。

- 通栏Full Column
横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif，flash创意。

- 文字链接 Text Link
文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

- 弹出窗口Pop up
在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。

- 对联广告
位于页面两边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。

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特殊广告形式
- 视频广告
直接将广告客户提供的电视广告转成网络格式，并在指定页面实现在线播放。

- 直邮EDM
又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布

- 定向广告
可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到精确的受众群。

- 富媒体
富媒体广告一般指综合运用了FLASH、视频和Javascript等脚本语言技术制作的，具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。富媒体广告的特点在于：
1、富媒体广告通常尺寸比较大，通过视频或者交互的内容播放可以容纳更多的广告信息，甚至可以让受众不需要点击到广告主网站上即可了解广告主的企业及产品的详细内容；
2、富媒体广告自身通过程序语言设计就可以实现游戏、调查、竞赛等相对复杂的用户交互功能，可以为广告主与受众之间搭建一个沟通交流平台。

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广告监测系统

★ 什么是网络广告监测系统？ ★ 网络广告监测系统的功能
★ 为什么要用第三方的网络广告监测系统？ ★ 关于DoubleClick和DART

　　什么是网络广告监测系统？

　　第三方网络广告监测系统是一个多用户网络广告流量统计系统,它可以监测投放广告网页的浏览量和指定网络广告的点击量,并可以提供浏览者查阅的时间分布和地域分布(国家、省市),从而有助于广告主正确评估网络广告的效果,调整网络广告策略。

　　网络广告监测系统的功能

　　1、 监测网络广告的浏览量：可以通过网络广告监测系统监测，网络广告被访问者浏览的次数。从而计算出每千人印象成本（CPM),为网络广告的计价及广告效果的评价提供数量依据。

　　2、 监测网络广告的点击量：通过网络广告监测系统可以分析网络广告点击率，以及多种网络广告（包括搜索引擎）给广告主的网站带来的访问量。如果在广告主网站的浏览量中，通过网络广告带来的访问量较高则可以说明该网络广告较为成功。如果网络广告的点击率太低，则需要反思网络广告的形式、创意或媒体网站的选择有问题。注意防止虚假的广告点击。

　　3、 监测分析访问者的特征：通过网络广告监测系统可以分析访问者的特征，包括访问者的地区（国外分辨到国家，国内分辨到省、市及大学）、IP地址(真实IP地址和代理IP地址)、访问时间报表、访问者的访问方式、所用的操作系统、电脑屏幕大小等一系列的特征，通过这些特征的分析可以掌握客户（目标消费者）的第一手资料，从而为商业分析提供了有力的证据。

　　4、 监测广告主网站的流量：通过网络广告监测系统不但可以监测网络广告，而且可以监测到广告主网站的流量，进行网站的流量分析，即访问者去广告主网站访问了哪些页面，以及各页面的停留时间。帮助广告主了解，目标受众对哪些信息更感兴趣。

　　5、 广告投放管理：
　　◎ 定量投放,即按照Impression投放,比如广告主按CPM购买方式买了某广告位30个CPM,可设置系统平均到全天播放30000印象数,其余时间不计数。
　　◎ 定时投放,即某一时间段播放,比如广告主购买了某广告位上午9:00-12:00的广告,即9:00-12:00都播放该广告主的广告，其余时间不播放。
　　◎ 定向投放,可针对需求定向不同目标受众,定向地域、关键字、用户行为等等。
　　◎ 频次控制投放,为防止过多播放某些大面积广告对用户的干扰,通常可通过系统设置成，对该用户每天只播放三次。

为什么要用第三方的网络广告监测系统？

　　目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。广告主选择做网络广告，最关心的是网络广告的效果。为了防止媒体网站虚报网络广告的浏览量和点击量，需要一个第三方为网络广告的效果评价与广告计费提供公正的数量依据。对广告主而言，第三方的广告监测系统有以下优势：
　　◎数据公正准确：由技术背景雄厚的公司研发出的广告监测系统，其计数方式准确合理，不会重复累计点击数，也不会漏播广告；来自第三方的网络广告监测系统的报告，比网站自身提供的数据更真实准确。
　　◎查询实时方便：第三方的网络广告监测系统，可提供每个广告主单独的监测帐号和密码；广告主一般在广告投放24小时后，即可自行登录系统查询数据报告，以便及时更换广告投放的创意，调整广告投放的排期。
　　◎报告全面系统：根据广告主的要求，系统所提供的数据报告有多种生成方式：可以按天/按周/按月查询；不仅记录广告的流量、点击数，还可以记录访问者的来源：IP地址（地区分布）访问时间、访问接入页面停留时间等等。

关于DoubleClick 和DART

　　DoubleClick公司于1996年1月正式成立，公司从成立之初成功地将技术与媒体应用融合为一体，并将这两项优势一直保留到今天，而成为业界无可争议的领导者，DoubleClick 公司目前是全球最大的数字营销技术提供商，拥有 1300 余名全职员工，遍及全球20余个国家。DoubleClick公司始终致力于满足广告商、媒体客户、媒体发布商不断扩大的需求。
　　 DoubleClick公司是在NASDAQ股票交易市场正式上市的注册公司(NASDAQ 代码为 DCLK)，股资超过15亿美元。
　　 DART 系统由DoubleClick公司研发是一套全面的网络化服务系统，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理，他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告，这是其它公司解决方案无法达到的。
　　 目前DART系统主要客户包括CISCO美国、法国电信Lycos公司、IBM日本、SONY欧洲、澳大利亚电信、英国电信、网易、人民网、TOM.com、上海热线等国内外著名客户。

　　DART是如何工作的？

步骤1：用户在IE浏览器地址栏中输入想浏览的网页URL,比如：www.netease.com

步骤2：用户端向Netease的服务器发送网页内容调用请求

步骤3：显示Netease的页面内容，同时发送广告调用请求至DoubleClick的广告系统

步骤4：页面显示由DoubleClick的广告系统传来的广告

备注:在用户实际浏览网页过程中,步骤1→4是同时发生的,感觉不出时间的先后。

　　DART系统是本领域中最有效的广告定位及跟踪解决方案，它具有强大、灵活、可升级、易学易用等特点，弗莱斯特(Forrester)研究分析公司最近在对广告服务及管理软件产品进行全面分析评测过程中，将DoubleClick公司的DART系统列为最佳产品，最好的证明就是lycos欧洲每天利用DART系统超过2亿条包含复杂定向的广告信息。DART系统共分16个不同的优先级别，不同的级别影响着每千人次访问费用(CPM)的多少。DART系统具备本行业最复杂的广告定位功能，定位目标包括地区代码、邮政编码、国家、时间、关键字、客户及网站所收集到的用户登记信息、域名、公司特征等。

　　DART Enterprise系统定期接受PriceWaterHouse Coopers公司及ABC Interactive公司的审核，两家公司将对DoubleClick的广告服务进行监督，并将审核得出的数据与其业界标准以及一些其它公司的相关数据进行对照。经过几次审核，DoubleClick公司始终保持领先水平。目前DoubleClick的数据报告已成为这个行业的业界标准。另外DART系统能够支持所有的多媒体信息格式，并与各多媒体产品服务商保持紧密的联系，以确保各种经过复杂技术制作的广告信息能够顺利地被发布出去。

转载自：网易

红狼详解阿里巴巴与慧聪的优缺点（大致6点）

1.阿里巴巴客户量 比 慧聪多的多 阿里巴巴客户群分布在 长三角、珠三角和环渤海工业区以及东北。

2.阿里巴巴前期做黄页，然后模仿易趣 进而推出阿里巴巴。相对比较专业；慧聪前期做商情资讯的，后来模仿别人的

3.阿里巴巴付费客户约56万；慧聪客户约5万-6万。阿里服务是捆绑式的，一次性交钱；慧聪是累加式的付费。各有各的好处。

4.阿里的点击量30%是来自国外的，和made in china的50%是一样的。相当于阿里巴巴的国际版；慧聪则没有来自国外的点击量。

5.阿里巴巴和企业是互赢的一个概念；慧聪则是一个“打造企业品牌”一个概念。

6.阿里巴巴的后台和界面操作很简单，慧聪的相对较差。也就是第二点的 “专业度问题”。

侬做广告喜欢人多的地方？还是人少的地方呢？都是属于“精准营销”的概念。

近年来的营销模式，不能不说两个案例：脑白金和雪佛兰的新乐驰广告。一个是传统的营销模式：AIDMA；一个是网络营销模式：AISAS。（含义不懂者，立即百度啊~）

AIDMA – 脑白金：引起注意 – 引起兴趣 – 唤起欲望 - 留下记忆 – 购买行动 。脑白金的恶心广告，让我们脑海里对其印象极其深刻。但是不管着，是记住了！在购买礼品的时候，我们立即想到了他（脑白金）。这里有个很重要的因素：广告策划者注意到，1、把保健品的脑白金定位成了“礼品”；2、定位了购买者（相当的有功力的定位），国内保健品的购买者大都是晚辈。每个脑白金广告里都有一个“送”字。seo从业者可以借鉴！！！

AISAS – 新乐驰：引起注意 – 引起兴趣 – 进行搜索 - 留下记忆 - 人人分享 。重要点是在第三个环节，如见下图：

新乐驰-AISAS 网络营销

为什么雪佛兰在他们的广告里面放过百度的搜索框？！意在引导大家去搜索“雪佛兰 – 新乐驰”，最终达到一个目的：购买！

        现在很多有头脑的人，利用网络这一大平台在“特种行业”里面混饭吃。所谓的“特种行业”：色情网站、赌球网站、假药网站、无证的减肥药等等。这些带来的几乎都是暴利。下面就拿色情网站的案例来说说营销：

        色情网站一般建立初期都会以‘免费’的口号吸引‘淫民’，先用一些转贴的色情资源培育‘淫民’的兴趣，等‘淫民’上瘾后会逐步增加浏览色情资讯的权限，同时配合关闭免费会员注册、定期清理不活跃会员ID等做法，让已经注册的会员觉得现有的会员ID变得非常‘珍贵’，迫使会员增加发帖量来获取论坛积分、提高贡献值等，这对论坛的‘内容建设’反而会有促进的作用。而到了最后，则是开收会员注册费。‘等你上瘾了以后，你不想给钱也得给钱’，该人士透露。

      “会员收费的高低也以网站的知名度、内容的丰富程度而定，一般提供‘原创’视频下载，或者网站破解密码的站点会更受注册用户的欢迎，因为这些黄色资讯是其他免费色情网站所没有的，让其觉得‘珍稀’程度很高。”

        我们从中不难发现，色情网站的网络营销方法和思路主要有这几点：

        1、 内容经营：不可否认，食色性也，色情论坛在内容经营方面有着得天独厚的优势。内容经营直接体现的是用户需求，色情论坛较好的把握住了相当一部分人的需求，因此具备了生存和发展的基础。

        2、 先鼓励后限制：这是色情网站进行网络营销和网站运营的一大特点。色情网站在初期内容建设的时候充分鼓励用户参与，通过用户权限、荣誉设定、积分鼓励等多种方式引导用户贡献内容；当网站用户群体开始膨胀，内容丰富之后，色情论坛通过关闭（或不定期开放）会员注册、清理不活跃会员ID等做法，使现有的会员群体网站粘滞度更高，更加积极的参与到内容建设当中去。

        3、 多级收费会员：网站经营最终目的是赚钱。色情网站通过内容经营与先鼓励后限制这两个过程，已经聚集了大量的人气和忠诚度较高的用户群体。此时开始实施多级收费会员的机制，一大批新老用户自然踊跃的成为付费用户了。

        似乎色情网站只有这种模式：建立色情内容平台，积极引导用户获取平台内容，并参与内容建设当中来，逐步形成色情论坛的用户群；当用户群高速发展到一定程度的时候，开始限制新老用户权限，迫使用户改变使用习惯，并伺机推出收费服务，培养收费用户群体，最终实现网站的盈利和持续发展。

        seo是sem的组成部分，seo的最终目的是服务于sem，为了创造更多的利润。色情网站的营销模式很好的抓住用户群的心里，并最终盈利。我们SEO顾问可以提取色情网站案例的一些值得借鉴的方法和思路，用于正当合法项目的网络营销当中去。

广告，已经成为在线生活的一部分，当我们关注网站和产品的用户体验时，广告不应该被忽视。

说起广告，不少设计师会眉头一皱：多少次，自己在设计时一个作品时，对每一个细节都力求完美：风格、布局、用色、对比、平衡……结果产品上线后，旁边有一个大大的广告位，充满声光电效果的flash动画让人无“语”伦比。

说起广告，在跟用户面对面的交流中，用户对广告虽然大都抱持一种理解的态度，但总免不了提到“广告再少点儿”的期望。

我们都有过被设计粗糙、广告满天飞的网站所折磨的经历，在大家的印象中，广告与用户体验总是以一种此消彼长的关系出现。但是，当广告不可避免地成为 在线体验的一部分的时候，我们不应再简单地将它与体验对立起来，陷入在非此即彼的争论中，而应该更深入地思考两者之间的关系：如何平衡广告与用户体验的关 系， 如何提升广告本身的用户体验、如何通过广告提升网站/产品的用户体验，这些都是成功产品要解决的关键问题。

1.网络广告的分类和市场表现

关于网络广告的分类，并没有一个绝对权威的统一标准，很多资料提到的分类和描述都不一样，我们关心的主要还是常见的广告形式。

网络广告常用的计费方式包括

• CPM（Cost Per Thousand Impression）：按每1000次广告展示进行计费。
• CPC（Cost Per Click）：每点击成本，以点击一次广告进行计费。
• CPA（Cost Per Action）：每行动成本，按广告投放实际效果计费。
• CPR（Cost Per Response）：每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。
• CPS（Cost Per Sale）：以实际销售产品数量来计费。
• CPP（Cost Per Purchase）：每购买成本，按产品购买行为进行计费。
• CPL（Cost Per Leads）：以搜集潜在客户名单多少来计费。

近年来，网络广告（尤其是传统横幅广告）的点击效果不断下降，传统网络广告形式正逐渐被搜索广告、富媒体广告所取代。

2.网络广告研究的一些关注点和发现

网络广告的体验，应与广告和受众接触的整个过程相关。但以往研究主要关注“到达”和“注意”这两部分的效果。

现在对广告的研究，会更全面地考察用户与广告互动的整个过程：从接触情境（用户动机、模式和信息处理过程）到广告展现（类型、形式、要素），再到广 告效果。而对广告效果的评估，除了关注用户的点击行为，还开始重视用户在接触广告的过程和结果中，有哪些认知和态度方面的因素，会对广告效果产生影响。这 有助于我们更深入地了解广告和用户体验的关系。

Nielsen结合他人和自己的研究给出了十个最不受欢迎的广告设计要素，弹窗广告高居榜首。而其他包含以下特征的广告，也容易引起消极情绪和挫败感，用户可能会主动忽略：

• 干扰目的、打断操作
• 欺骗性质
• 侵略式
• 用户无法控制

另外，眼动研究揭示了一种重要的现象：横幅广告或看起来像广告的信息（例如红色的大字体）往往被用户忽略，也就是Banner Blindness。

3.良好网络广告体验的“FACT”法则

那么，如何对广告进行优化，以创造更好的在线广告体验呢？

可以尝试从以下四个方面着手：

①Form-形式

什么是好的广告形式？

• 与网站设计风格尽可能一致
• 内容相关、位置合适
• 富有创意和视觉吸引力
• 互动性
• 可预知操作结果

如何引人注意？

• 表达具体、直白
• 提供可操作的选择
• 与目的或当前主题相关
• 不像推销

最能吸引眼球的设计要素有哪些？

• 纯文本
• 脸部
• 身体部位
• 形似内容的广告

要注意些什么？

总之，“形式”方面，要注意平衡和协调，玄妙之处就在于“像”广告与“不像”广告之间。

②Affection-情感

下面是苹果公司在NYT网站投放的一个广告组合：左栏是头发再生广告，右栏广告中用PC的人跟秃顶的广告演员在做眼神交流，而用Mac的人则跟顶部的苹果用户体验广告在做眼神沟通。一组简单的广告变得妙趣横生。

广告反映的不应只是赤裸裸的推销与被推销的关系。通过情感要素来打动用户，而不仅仅是骇人的感官效果，效果会超乎想象。比如下面的杜蕾斯广告：

总之，“情感”方面，要让广告容易被人接受，传递的不仅仅是商品信息，还有用户所关心的价值。

③Content-内容

• 提供有用信息，帮助用户完成任务

广告本质上也是一种信息，这些信息是否对用户有用，是否能成为他完成任务必不可少的一部分，决定了用户对广告的态度和互动深度。

• 跟踪历史浏览行为和兴趣推送匹配广告

让用户感觉到广告是与自己有关的（前提是用户不认为这触犯了其浏览隐私）。

• 提供用户真正关心的广告内容，如促销信息

• 将产品置于生活场景/真实情境中

广告之所以“太广告”，往往是因为脱离了我们熟悉的场景。在广告中提供真实的生活场景，或者将商品置于自然的情境下，效果会更佳。

总之，“内容”方面，提供有用的信息，让广告和用户能形成互动。

④Timing-时机

广告出现的时机重要吗？太重要了！过去我们往往会忽视这个要素。

用户在网络使用的不同态度和行为模式之下，对广告的接受程度可能存在差异：

• 就态度而言，以被动模式（如网页弹窗广告、电视节目中插播的广告）接触的广告容易引起反感；以主动模式（如订阅邮件广告、报纸分类广告）接触的广告容易被接收。
• 就行为而言，用户在目的明确的搜索模式下接触广告，会倾向于将其视为干扰因素而忽略；在随意的浏览模式下，注意到广告的机会则大大增加。

用户从进入网站到离开，会根据自己的目标完成一系列任务。在每一个小任务进行的过程中，用户的注意力主要集中在当前操作上，这时候如果强行插入广 告，容易产生消极的体验。所以要注意分析用户使用网站/产品主要的任务流，不要在主要任务上打断、干扰用户。可以多采用一些间隙广告（Interval ad），任务节点广告（Post-task ad），情境辅助广告（Contextual Approaches），精准广告（Target Audiences），以确保不会在用户对内容的注意力处于峰值时受到广告的干扰。

总之，“时机”方面，尽可能根据用户目标，在恰当的位置、时机展示广告。

上面介绍的就是良好广告体验值得关注的四个方面：F-形式，A-情感，C-内容，T-时机。其实称不上“法则”，只是便于理解和记忆，取了“FACT”的名字。

广告与用户体验，是一个有趣且具有实用价值的话题，在这里抛砖引玉，希望听听大家的想法 ：）

今天想围绕“产品交互设计”说说一些我们的想法，一说到产品设计，我想在坐的各位脑海里肯定联想到了很多表单设计、导航设计、界面布局等等，但是今天我这个篇文章里面没有准备一张截图；这是因为我认为除了这些之外还有更重要的东西值得我们去关注：